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海南2022MBA写作考试素材1:非洲手机之王
来源: | 作者:海大源 | 发布时间: 2021-09-10 | 563 次浏览 | 分享到:


有这样一个手机品牌:它解决了一个世界性难题——给黑人朋友拍出一张帅气、清晰、美白的照片;它全球出货量 2 亿,占据非洲市场 40%的份额,是名副其实的非洲之王;它在非洲市场打败了三星、苹果,它不是华为、小米,它是来自深圳的传音手机。

为什么它在国内无人听闻,在非洲却这么火爆?因为它一开始就制定了清晰的战略目标:只做一个市场的生意!避开竞争激烈的国内市场和发达地区市场,走“农村包围城市”道路。

首先,它解决了非洲消费者拍照的痛点。为了贴近市场,传音手机特别开发出了适应黑色皮肤的美肌模式,与一般手机通过面部识别不同,传音手机以眼睛和牙齿定位,然后加强

曝光,从而拍出了令非洲消费者满意的照片。

其次,如果仅仅只是拍照,传音手机迟早要面临专业美颜手机的竞争。为了稳固市场,扩大先发优势,传音手机又发现了非洲消费者的另一个刚需:非洲消费者普遍拥有 2 张以上的 SIM 卡!于是传音手机迅速开发出了可能容纳 4 张 SIM 卡的手机。虽然看起来有点山寨,但确实满足了非洲消费者的刚需!

再次,非洲消费者的另一个特点就是能歌善舞,作为专为非洲消费者服务的传音手机,怎么能少得了音乐呢?传音手机专门推出了一款音乐手机,还随机赠送一款定制头戴式耳机!

最后,打造品牌,获取认同。取得成功之后的传音手机并没有就此止步,而是继续扩大品牌影响力。其一,耗资数亿在非洲建立售后维修服务站,培养本地技术工人,为非洲就业贡献自己的力量;其二,捐助太阳能路灯,参与公益;其三,为贫困儿童提供助学金,支持非洲教育事业。

有些任性的金子,专挑你看不见的地方发光!


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